Deine Website hat alles, was du brauchst, um Kunden zu gewinnen.

Deine Website hat alles, was du brauchst, um Kunden zu gewinnen.
Nur steht alles an der falschen Stelle.

Letzte Woche habe ich wieder Websites von Beratern analysiert.
Die meisten hatten ordentliche Texte.
Ein klares Angebot war vorhanden, Referenzen auch.

Aber wenn ich nach 30 Sekunden noch überlegen muss, wo ich hinschauen soll, hat die Seite ihren Job schon nicht gemacht.

Das liegt nicht am Content.
Das liegt an der Struktur.

Ob ein Besucher kauft, hängt nicht nur davon ab, was auf der Seite steht.
Sondern in welcher Reihenfolge er es sieht.

Wenn die Reihenfolge nicht stimmt, verlierst du Leute, die eigentlich kaufen wollten. Die gehen nicht, weil dein Angebot schlecht ist.
Die gehen, weil sie zu früh zu viel auf einmal verarbeiten mussten.

Ich nenne das Clarity Mapping.
Bevor ich für einen Kunden eine Seite baue oder überarbeite, skizziere ich welche Frage ein Besucher in welchem Moment hat und ob die Website sie in der richtigen Reihenfolge beantwortet.

Meistens sind danach schon 3 oder 4 Stellen klar wo es hakt. Ich schätze, dass 70% der Websites, die ich mir anschaue, mit einer anderen Struktur doppelt so viele Anfragen bekommen würden.

Ohne einen einzigen neuen Text.
Kann gut sein, dass das auch auf deine zutrifft.
Schau mal heute auf deine Startseite: Was liest ein Fremder zuerst? Macht das Sinn als erster Satz?